Storia vera di una gameroom nascosta, di un presidente boomer, di Ermenegildo in tuta e di come 10 minuti di gioco valgano più di uno striscione a bordocampo.
Primi anni 2000. Ufficio marketing Juventus, ore 13:30.
Panino alla scrivania. Schermo acceso sul sito della squadra del Palermo.
Sì, hai letto bene. Palermo Calcio.
Non sono tifoso rosanero. Lavoravo semplicemente alla
Juventus e monitoravo i siti delle concorrenti per mestiere.
Ma quello del Palermo lo aprivo per piacere.
Non per leggere il comunicato sulla distorsione al ginocchio
del terzino. Non per scoprire la probabile formazione contro
il Catania.
Per giocare.
La gameroom del Palermo era una pagina nascosta con tre
giochini ridicoli.
Il più assurdo? Un ragazzo con la maglia rosanero su un
motorino che schivava buche per le strade di Palermo.
Non goal. Non palloni. Buche.
Un altro era il classico rigori. Mouse per calibrare
il punto, tasto per la potenza. Grafica da Play Station 1.
Portiere che si tuffava come un pupazzo di pezza.
Il terzo sembrava Tetris vestito di rosa. Roba da Game Boy anni ’90.
Eppure io ci restavo mezz’ora.
Panino in una mano, mouse nell’altra. Prima schivavo buche
in motorino. Poi tiravo rigori cercando di battere il portiere
pixelato. Poi ricominciavo.
Zero connessione tattica col calcio vero. Solo omini digitali
con la maglia rosanero che mi tenevano incollato allo schermo.
Finita la pausa, chiudevo il browser.
Domani stessa ora. Stesso sito. Stessi giochi.
Poi arrivavano i dati Nielsen.
Periodicamente in ufficio marketing atterravano le statistiche
della Nielsen Group – la società che misura tutto nel calcio:
ascolti, engagement, ricordi di marca.
Il report più temuto? “Sponsor recall”.
Quanti tifosi, dopo un evento (partita, conferenza, torneo),
si ricordavano i nostri sponsor?
I numeri erano deprimenti.
Su 15 sponsor visibili allo stadio, i tifosi ne ricordavano
2, forse 3.
Il main sponsor (quello sulla maglia)? Sì, quello lo sapevano.
Il fornitore tecnico? Anche.
Gli altri 13 striscioni a bordocampo? Nebbia totale.
Per questo molti sponsor rinnovavano raramente. Non perché
non fossero visibili, anzi. Perché i tifosi ti vedevano, ma dopo due nano secondi non gli rimanevi in testa.
Lì mi si accese una lampadina:
“Aspetta. Io sto qui mezz’ora al giorno a tirare rigori
col portiere rosanero che si tuffa come un sacco di patate.
Se dietro la porta ci fosse il cartellone del…
‘Salumificio Cucuzza & Figli’?
Se ogni volta che segnavo fosse apparso:
‘GOL! Powered by Prosciutto Cucuzza’?
…me lo sarei ricordato?”
Risposta immediata: SÌ.
Risposta scientifica: molto più dei 13 striscioni fissi a bordocampo per tutta la stagione.
Perché non li vedevo passivamente mentre mangiavo popcorn.
Ci interagivo.
Tiravo, segnavo, vedevo il logo. Tiravo, sbagliavo, vedevo
il logo. Loop infinito.
Nielsen diceva: “I tifosi dimenticano gli sponsor dopo 10 minuti.”
Io pensavo: “E se invece giocassero con gli sponsor per 10 minuti?”
La differenza tra:
Vedere uno striscione → Dimenticato all’uscita dello stadio
Tirare 20 rigori davanti al logo → Inciso nella memoria come un tatuaggio
Quell’intuizione rimase parcheggiata nella mia testa per anni.
Ma c’era un livello successivo. Quello che nessuno aveva ancora fatto.
Immagina questo scenario:
Il Salumificio Cucuzza non si limita a mettere il logo
dietro la porta dei rigori.
Organizza un contest:
“Il miglior tiratore della settimana vince una cesta di salami e prosciutti.”
Io, tifoso del Palermo, che prima tiravo 5 rigori per noia,
adesso ne tiro 50. Perché voglio quella cesta.
Torno ogni giorno. Controllo la classifica. Sfido gli amici.
Condivido il punteggio.
Il Salumificio Cucuzza passa da:
❌ “Logo visto 3 volte”
✅ “Marchio interagito 200 volte + desiderio di vincere il prodotto”
Oppure pensa a questo.
Leggi il cartellone allo stadio: “Gruppo Valtrex”.
Lo vedi mille volte. Non capisci cosa faccia.
Banca? Software? Azienda chimica? Boh.
Il nome non ti dice niente e questo è uno dei più grandi errori che fanno le aziende che sponsorizzano il calcio. Vivono di luce propria. Pensano tutti di essere la Nike a cui basta mettere lo swoosh (il suo noto baffo) su un cartellone e tutti sanno chi è.
Peccato però che voi siete Valter e suo cugino Xamiro che hanno ereditato dai nonni una piccola agenzia assicurativa e nessuno ha la più pallida idea di che lavoro fate.
Bravo Gruppo Valtrex, bella mossa!
Nielsen lo conferma da anni: gli sponsor vengono dimenticato dopo 10 minuti.
Adesso immagina la stessa azienda nel gioco.
Gruppo Valtrex (che in realtà è un’assicurazione)
organizza il contest stagionale di SoccerSquare:
“Il miglior presidente virtuale dell’anno vince un anno di RC auto gratis.”
Io gioco. Vinco. Scopro che Valtrex fa assicurazioni.
Provo il servizio gratis per 12 mesi.
Mi trovo bene, perchè Xamiro è simpaticissimo e l’anno dopo rinnovo. Pagando.
Risultato per Gruppo Valtrex:
- Brand awareness: Ora so chi sei e cosa fai
- Trial gratuito: Provo il tuo prodotto (senza rischio per te)
- Fidelizzazione: Se funziona, divento cliente pagante
- Passaparola: Racconto agli amici “Ho vinto l’RC con Valtrex!”
Tutto nato da un gioco di 10 minuti al giorno.
Questo è il vero potenziale della gameroom.
Non solo visibilità. Engagement + acquisizione clienti.
Lo sponsor non paga per essere visto.
Paga per essere ricordato, desiderato, provato.
Nielsen lo chiamerebbe: “Full funnel marketing”
(consapevolezza → considerazione → conversione).
Io lo chiamo: “Marketing che funziona davvero”.
Nei primi anni 2000, al Palermo, questa opportunità
dormiva sotto il cofano di un motorino pixelato.
2013. La lampadina trova il suo incubatore.
Letteralmente.
Divento responsabile commerciale di SportSquare Games.
Startup torinese ospitata negli incubatori del Politecnico di Torino.
Tre ragazzi, un open space tra altre decine di startup, caffè
pessimo della macchinetta, sogni enormi.
Il prodotto: SoccerSquare.
Il gioco manageriale di calcio dove tu sei il Presidente di una squadra di calcio virtuale.
E ti comporti da Presidente…compri giocatori al mercato. Vendi biglietti. Gestisci crisi. Il sindaco ti rompe per lo stadio. I tifosi contestano.
L’allenatore minaccia dimissioni.
E poi:
Il centravanti si rompe il menisco a tre giornate dal derby.
Il portiere non si presenta all’allenamento perché è andato
in discoteca fino alle 5.
Il capitano vuole andare in Champions, tu sei in zona retrocessione.
Insomma: un normale martedì da Presidente di calcio italiano.
Il gioco girava su Facebook. Lo personalizzavamo coi colori
della squadra. Lo davamo gratis alle società.
Purtroppo però l’unica personalizzazione che si poteva fare era scegliere la squadra.
Potevi mettere i loghi che volevi ma per interagirci dovevi stravolgere completamente il software.
Quella intuizione dei primi anni 2000, coi rigori e il
Salumificio Cucuzza immaginario, però, era una delle molle che
mi aveva convinto a scommettere su SoccerSquare.
Chi ci credette?
Giorgio Chiellini.
Il difensore della Juventus – il mio vecchio collega bianconero.
Mise SoccerSquare sulla sua pagina personale. Avatar: lo
“Scimmione”, la sua mascotte cartoon. Un milione di follower
su Facebook che potevano giocare nei panni di
Chiellini-presidente invece che Chiellini-difensore.
Venduto anche ad Avellino, Udinese, L’Aquila.
E altre squadre sparse tra A e B.
Il mercato sembrava pronto. I numeri crescevano.
Poi arrivò il problema vero.
Non tecnico. Temporale.
Facebook iniziò ad allontanarsi dai giovani. Instagram, Snapchat e oggi Tik Tok, li risucchiavano via come sabbia tra le dita.
I vecchi? Rimanevano su Facebook, certo.
Ma volevano condividere foto dei nipoti e ricette della nonna.
Non volevano fare i presidenti di calcio.
In più Real Madrid e Barcellona avevano lanciato i propri giochi
manageriali proprietari. Budget infiniti. Grafica hollywoodiana.
Concorrenza spietata.
E noi? Incubatore del Politecnico, caffè della macchinetta,
tre ragazzi contro colossi miliardari.
Il vero limite però rimaneva la personalizzazione ingabbiata.
Potevamo cambiare i colori delle maglie e mettere i loghi dei propri sponsor in alcuni ambienti.
Ma la parte che moltiplicava il valore – l’interazione col Salumificio Cucuzza per chi vinceva il campionato virtuale – richiedeva uno
sviluppo costoso.
Per una startup: impossibile da scalare.
2026. Oltre vent’anni dopo.
Quella strategia dei primi anni 2000 funziona ancora.
Anzi: oggi costa zero euro.
HTML5. Plugin WordPress gratuiti. Giochi pronti su GitHub.
Niente Flash morto. Niente Facebook decotto. Niente programmatori
da decine di migliaia di euro.
Eppure guarda i siti delle società di calcio. Anche quelle
con budget. Anche quelle “innovative”.
Comunicati. Formazioni. Cronaca. Fine.
Tempo medio: 40 secondi.
Sponsor ricordati: 2 su 15.
Nielsen: sempre delusa.
La gameroom è l’arma segreta che nessuno usa.
Perché?
Perché nessuno si è fatto la domanda che mi feci io nei
primi anni 2000, alla Juventus, col panino in mano, tirando
rigori contro un portiere pixelato e schivando buche in motorino:
“E se gli sponsor… entrassero nel gioco?”
“E se gli sponsor… fossero il gioco?”
Ok, facciamo un passo indietro.
Perché se stai leggendo questo articolo e sei il Presidente
della Pro Pippese Calcio – 73 anni, camicia a quadri,
ufficio che profuma di moquette anni ’80, telefono a rotella
sulla scrivania in finto mogano – probabilmente ti stai chiedendo:
“Ma che cavolo è ‘sta gameroom?”
Tranquillo Presidente. Te lo spiego come se dovessi spiegarlo
a mio zio Gino che usa ancora il fax.
Cos’è una gameroom (per umani normali)
La gameroom è una pagina del sito internet della tua squadra
dove i tifosi possono giocare invece di leggere.
Non è un’app da scaricare.
Non è PlayStation.
Non serve installare niente.
È una sezione web normalissima – come quella dove pubblichi
“Comunicato ufficiale: rinviata la partita per neve” –
solo che invece di testo noioso ci sono giochini cliccabili.
Dove si trova?
Di solito nel menu del sito, tipo:
- Home
- Squadra
- Calendario
- News
- GAMEROOM ← Qui
- Contatti
Clicchi. Si apre la pagina. Ci sono 3-4 giochini.
Tipo i rigori, il memory coi calciatori, il quiz sulla storia
della squadra.
Il tifoso clicca. Gioca. Resta sul sito 10 minuti
invece di 30 secondi.
E se sei furbo? Li fai anche registrare per giocare.
Nome, email, città, età.
Così hai un sacco di altre belle informazioni che un giorno
potrebbero servirti. Database tifosi. Mailing list.
Dati per vendere meglio gli sponsor.
Fine. Non serve la laurea al Politecnico.
Ma Presidente, tu non sei convinto.
Perché nella tua testa il sito della Pro Pippese serve
per “informare i tifosi”.
Pubblicare il comunicato. La formazione. Il risultato.
Già fai fatica a tenere aggiornata la sezione News,
figuriamoci mettere su “giochini per bambini”.
E poi, diciamocelo: tu il sito non lo gestisci nemmeno.
Lo gestisce Ermenegildo.
Chi è Ermenegildo (factotum della Pro Pippese)
Ermenegildo ha 62 anni. Tuta della società h24.
Mansioni ufficiali:
- Pulire gli spogliatoi dopo l’allenamento
- Raccogliere le iscrizioni dei bambini della Scuola Calcio
- Strappare i biglietti ai tornelli dello stadio
- Cercare sponsorizzazioni tra i negozi della cittadina
- Convincere l’amico col capannone a mettere il logo sulla maglia
- Aggiornare il sito (quando si ricorda la password)
Mansione non ufficiale: portare due soldi alla società.
Ermenegildo non sa cos’è una gameroom.
Ma Ermenegildo sa benissimo cosa vuol dire andare porta a porta
a cercare 500 euro di sponsorizzazione dal ferramenta,
dalla pizzeria, dall’officina del cognato.
E qui arriva il punto, Presidente.
Ermenegildo va dagli sponsor con zero dati.
Va in negozio, li saluta e gli dici che se ti danno 500 euro. gli fa un bello striscione. Loro sanno che è l’unico modo per toglierselo dalle scatole senza rovinare i rapporti con lui o con te.
Ermenegildo prega, piange, sbuffa e per la disperazione nel giro di un po’ di giorni muove i malcapitati a compassione che ti elemosinano la sponsorizzazione.
L’anno dopo? Giro infinito. Stessi sponsor. Stesse cifre.
Sempre più difficile convincere la Ferramenta a rinnovare, perché guarda caso gli è arrivato un controllo della finanza, la suocera sta male o ha avuto delle spese per il locale e adesso “c’ha le rate”.
Così dicendo Ermenegildo si è giocato non solo la Ferramenta, ma anche il 70% di sponsor che aveva l’anno scorso.
Ma tanto poi sa che i soldoni grossi, ce li metti tu.
E sai perché? Non hai metriche da vendere.
Le metriche che valgono oro (e che Ermenegildo non ha)
Immagina invece di entrare dal ferramenta con questo:
“Ciao Gino. Quest’anno ti propongo qualcosa di diverso.”
Apri il tablet (ok, Ermenegildo apre il suo Samsung del 2019).
Mostri i dati della gameroom:
- 2.847 utenti unici hanno giocato nel mese di ottobre
- Permanenza media sul sito: 8 minuti e 42 secondi
- Engagement Rate: 64% (cioè 6 tifosi su 10 hanno cliccato qualcosa)
- 12.450 azioni totali (partite giocate, quiz completati, rigori tirati)
- 437 utenti hanno condiviso il punteggio sui social
“Se metti il tuo logo dentro il gioco dei rigori,
questi 2.847 tifosi lo vedranno mediamente 23 volte a testa.”
“Ti organizziamo un contest: ‘Il miglior tiratore del mese vince un buono da 50 euro da Ferramenta Gino’.”
“Risultato? Non solo vedono il logo. Competono per vincere il tuo prodotto. E tornano da te anche offline.”
Gino il ferramenta cosa fa?
Prima: “Mah, 500 euro sono tanti, sai mia suocera…”
Dopo: “Fammi vedere di nuovo quei numeri…”
Perché adesso non stai vendendo visibilità vaga.
Stai vendendo metriche concrete + acquisizione clienti.
Altri dati vendibili agli sponsor
Oltre ai numeri base, la gameroom ti dà:
- Dati demografici: Età, città, dispositivo usato
- Comportamento utente: Quale gioco preferiscono, quando giocano
- Conversion rate: Quanti cliccano sul logo sponsor nel gioco
- Lead generation: Email raccolte tramite “Iscriviti per partecipare al contest”
- ROI misurabile: “X utenti hanno riscattato il coupon Ferramenta Gino”
Nielsen passa anni a misurare lo “sponsor recall” allo stadio.
Tu invece hai dati esatti, digitali, vendibili.
E quando Ermenegildo torna dal pizzaiolo, dall’officina, dall’aziendina dell’amico?
Stesso discorso. Stesso tablet. Stessi numeri.
“Vuoi questi risultati? Pagami.”
Non 500 euro a sensazione.
1.200 euro con metriche alla mano.
Ma aspetta, Presidente. C’è dell’altro.
Lo sai che questi dati sarebbero oro per qualsiasi altra squadra al mondo?
Solo che le “società professionistiche” preferiscono mettere
le solite news sul sito.
Farti scervellare per comprare un biglietto o farti girare di pagina in pagina solo per avere due informazioni:
se vicino allo stadio c’è un parcheggio per disabili, oppure
se c’è un bar dove aspettare l’inizio della partita con la famiglia.
Poi scopri che a loro di darti queste informazioni non gliene frega un’emerita cippa.
Tanto i tifosi sono talmente tanti che a raddoppiarli non ci pensano.
Perché una squadra di Serie B prende oltre due milioni solo di diritti TV.
Che tu non hai.
Tu, Presidente, quei due milioni non li vedrai mai.
E nemmeno 200.000 euro di diritti.
Però puoi avere qualcosa che le grandi non hanno più:
Fame.
Necessità.
E la possibilità di muoverti veloce.
Loro sono pachidermi lenti con budget enormi e zero voglia
di innovare.
Tu sei piccolo, sveglio, e se vuoi sopravvivere devi
trovare strade nuove.
La gameroom è una di quelle strade.
Diglielo anche ad Ermenegildo.
Perché domani mattina, quando si metterà la tuta e partirà
col furgone verso il negozio del ferramenta, stavolta avrà
qualcosa di diverso da dire.
Non “Ti faccio lo striscione bello bello”.
Ma “Ti porto 2.847 occhi in 8 minuti. Vuoi questi numeri?”
E Gino il ferramenta dirà di sì.
Perché i numeri parlano. Anche ai boomer.
Cosa fare adesso
Se sei il Presidente, stampa questo articolo e daglielo ad Ermenegildo.
Se sei Ermenegildo, chiamami. Seriamente.
Perché la gameroom non è fantascienza. Non costa migliaia di euro.
Non serve un programmatore a tempo pieno.
Serve solo capire che il tuo sito può fare molto di più che
pubblicare “Comunicato: convocati per domenica”.
Può tenere i tifosi incollati.
Può raccogliere dati.
Può vendere sponsor a cifre triple.
La vera domanda non è “Funziona?”
Funzionava nei primi anni 2000 col Palermo.
Funzionava nel 2013 con SoccerSquare.
Funziona ancora oggi. Anzi, oggi costa zero.
La vera domanda è:
“Sei disposto a provarci mentre le grandi di Serie A continuano a ignorarlo?”
Perché Nielsen continuerà a dire che i tifosi dimenticano
gli sponsor dopo 10 minuti.
Ma tu, Presidente, potresti essere quello che fa tirare
50 rigori al giorno davanti al logo del Salumificio Cucuzza.
E quello sponsor? Non lo dimenticherà più nessuno.
Fine.
Vuoi implementare una gameroom per la tua società? Contattami davide@anelli.news o seguimi su LinkedIn https://www.linkedin.com/in/anellidavide dove parlo di marketing sportivo senza illusioni.
Contenuto interessante e idea bellina, secondo me, valida per piccole/medie societa’.Spiegazione troppo lunga e rindondante, credo che la meta’ degli utenti a meta’ lettura mollino…
Grazie per il feedback!
Hai ragione sulla lunghezza, sto lavorando su articoli più snelli.
Domanda veloce: dove hai mollato esattamente? Ermenegildo? SoccerSquare? Così sistemo quel pezzo.
Grazie!