{"id":674,"date":"2025-01-14T21:03:59","date_gmt":"2025-01-14T21:03:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.anelli.news\/blog\/?p=674"},"modified":"2026-03-20T18:45:47","modified_gmt":"2026-03-20T18:45:47","slug":"la-magia-del-settore-giovanile-da-centro-di-costo-a-macchina-da-soldi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.anelli.news\/blog\/la-magia-del-settore-giovanile-da-centro-di-costo-a-macchina-da-soldi\/","title":{"rendered":"La magia del settore giovanile: da centro di costo a macchina da soldi."},"content":{"rendered":"\n

Vent’anni fa, quando mossi i primi passi nel mondo del calcio, non avrei mai immaginato il viaggio che mi aspettava. Oggi, dopo aver assistito all’evoluzione (e troppo spesso all\u2019involuzione) di decine di societ\u00e0 dilettantistiche, voglio condividere una visione che pochi presidenti riescono a cogliere<\/strong>, ma che potrebbe essere la chiave per il successo di molte societ\u00e0 di calcio: il settore giovanile<\/p>\n\n\n\n

Il vivaio rappresenta una risorsa fondamentale<\/strong> per ogni societ\u00e0 non professionistica, purtroppo per\u00f2 raramente i dirigenti sanno come generare dei profitti da questo settore strategico.<\/p>\n\n\n\n

La realt\u00e0 \u00e8 allarmante: il 90% delle societ\u00e0 dilettantistiche \u00e8 in crisi<\/strong>, soffocata da debiti e gestioni obsolete. Mentre i presidenti delle societ\u00e0 arrancano, sognando di scoprire i prossimi Messi<\/strong> e Ronaldo<\/strong>, ignorano la vera ricchezza che hanno davanti agli occhi: il settore giovanile<\/p>\n\n\n\n

Ma per riuscire a trarre profitto \u00e8 fondamentale affrontare questa situazione con strategie nuove ed innovative.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 risaputo come tutte le grandi societ\u00e0<\/strong> professionistiche, ogni stagione, intaschino milioni di euro <\/strong>sfruttando la loro enorme ed appassionata massa di tifosi, attraverso i diritti TV, il merchandising ed il ticketing.<\/p>\n\n\n\n

I Presidenti delle societ\u00e0 dilettantistiche,<\/strong> al contrario, si trovano ogni anno a dover affrontare troppe incognite<\/strong> (girone di appartenenza, numero di partecipanti, lunghezza delle trasferte, avversari da affrontare ecc…) e nessuna certezza economica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eppure, costruire un futuro di stabilit\u00e0 finanziaria<\/strong> per un club \u00e8 pi\u00f9 semplice di quanto si pensi: bastano pochi cambiamenti strategici per trasformare le incertezze in opportunit\u00e0, iniziando proprio dal vivaio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Oltre la tradizione: ripensare il settore giovanile<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le societ\u00e0 NoProfit coprono<\/strong> una parte dei propri costi operativi principalmente attraverso le quote d’iscrizione<\/strong> e la vendita dei kit di abbigliamento tecnico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Se le spese rimanessero limitate al settore giovanile, sarebbe possibile mantenere un equilibrio<\/strong> economico<\/strong> senza troppe difficolt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, il vero fardello sui bilanci \u00e8 rappresentato dai costi di allestimento e gestione della prima squadra<\/strong>, che spesso finiscono per quintuplicare il passivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Questa pesante situazione finanziaria rende indispensabile trovare soluzioni<\/strong> per incrementare le entrate. La risposta di molti presidenti, purtroppo, \u00e8 il ricorso a quello che possiamo definire \u201cmarketing della speranza\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Anche se il termine potrebbe sembrare insolito, descrive con precisione la strategia<\/strong> comunemente adottata dalle societ\u00e0 dilettantistiche per cercare di far quadrare i conti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Un’illusione pericolosa.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il marketing della speranza<\/u><\/em> \u00e8 una strategia priva di razionalit\u00e0, con cui le squadre tentano di colmare i buchi di bilancio, ricorrendo a soluzioni illogiche che spesso si rivelano disastrose.<\/p>\n\n\n\n

Le soluzioni adottate si riducono sinteticamente nella speranza di:<\/p>\n\n\n\n

  • scoprire un fuoriclasse nel vivaio;<\/strong><\/li>
  • attrarre un grande sponsor;<\/strong> oppure<\/strong><\/li>
  • affiliarsi a un club professionistico.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Queste soluzioni, sono pie illusioni che allontanano le societ\u00e0 periferiche dalla loro realt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

    Il mito del campione che risaner\u00e0 i bilanci della societ\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Quale Presidente non sogna in cuor suo di scoprire il prossimo fuoriclasse e al contempo risolvere tutti i problemi finanziari della propria squadra, cedendolo ad una Big?<\/p>\n\n\n\n

    Questo per\u00f2 non accade quasi mai, perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n

    1. La rarit\u00e0 del talento: <\/strong>La probabilit\u00e0 di trovare nella piccole societ\u00e0 un campione che possa essere venduto per milioni, oggi, \u00e8 estremamente bassa.<\/li>
    2. I talenti giocano gi\u00e0 per le Big: <\/strong>Le grandi societ\u00e0 calcistiche dispongono gi\u00e0 di una rete capillare di talent scout, che unita ad ingenti risorse economiche, consente di selezionare giovani promettenti sia in Italia che all’estero, offrendo alloggi, supporto scolastico e assistenza alle loro famiglie.<\/li>
    3. Il costo dell’attesa: <\/strong>aspettare il “colpo grosso” costa moltissimo, \u00e8 come continuare a giocare senza mai tirare in porta. Ogni passaggio \u00e8 una spesa, ogni movimento un onere, e il tempo scorre. Nel frattempo, l’attesa del gol si fa sempre pi\u00f9 costosa.<\/li>
    4. …e anche quando il campione c’\u00e8..: <\/strong>i giovani talenti dei grandi club sono sottoposti a enormi pressioni ed aspettative. Campioni come Toni, Grosso, Jamie Vardy e Messi <\/strong>ne sono stati vittime illustri. Questo \u00e8 un punto debole su cui le squadre \u201cprovinciali\u201d potrebbero puntare offrendo contesti pi\u00f9 favorevoli per una crescita pi\u00f9 graduale. Tuttavia, spesso falliscono a causa della scarsa preparazione della dirigenza<\/strong> e delle irrealistiche aspettative dei genitori<\/strong>, che finiscono per ricreare le stesse, identiche condizioni di stress, presenti nei grandi club.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      E se cercassimo uno sponsor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Il magro bottino dalla vendita di giocatori del vivaio, porta quindi ogni anno il presidente ad aggrapparsi alla pi\u00f9 tradizionale soluzione che gli viene in mente, stufo di tirar fuori i soldi dal suo conto personale: la ricerca dello sponsor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Ovviamente la fatica (o l’umiliazione) di andare di porta in porta<\/strong> a bussare ad ogni capannone o negozio, non passa minimamente per la mente presidenziale, che concede questo ingrato compito a qualche giovane, magari fresco di laurea.<\/p>\n\n\n\n

      Al motto di: \u201cCento negozi che danno mille euro, fanno centomila euro\u201d<\/strong>, spinge il malcapitato ragazzo, a girovagare per la provincia, ben sapendo che con le provvigioni non si ripagher\u00e0 neppure la benzina.<\/p>\n\n\n\n

      Dopo moltissimi tentativi, il bottino che si raccoglie \u00e8 ovviamente molto magro e del grande sponsor nemmeno l’ombra.<\/p>\n\n\n\n

      Ma il capolavoro finale lo compie ancora una volta la societ\u00e0: dato che nessuno sa come gestire i nuovi sponsor <\/strong>in entrata, (aspettative, coinvolgimento e valutazione dei risultati), li fanno fuggire <\/strong>nel giro di un paio di stagioni, perdendo entrate e certezze economiche.<\/p>\n\n\n\n

      La dura verit\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Una societ\u00e0 di calcio spera di avere tanti sponsor solo quando \u00e8 consapevole di aver fallito in organizzazione e strategia… <\/strong>cio\u00e8 nel marketing<\/u>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Quindi, fallite le ricerche di sponsor e giovani speranze, l’ultima, disperata mossa<\/strong> che i presidenti tentano, sono le affiliazioni<\/strong> delle loro piccole scuole calcio con le squadre italiane ed europee pi\u00f9 importanti.<\/p>\n\n\n\n

      Le affiliazioni: un’arma a doppio taglio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Immagina una piccola societ\u00e0 di periferia, che veste la \u201ccamiseta\u201d di una prestigiosa societ\u00e0 spagnola, di un club di Serie A o a un iconico brand della Premier League inglese.<\/p>\n\n\n\n

      Sulla carta, sembra un sogno: visibilit\u00e0 immediata, giovani con indosso maglie blasonate, genitori super orgogliosi e supporto tecnico di alto livello.<\/p>\n\n\n\n

      Ma dietro questo luccichio, cosa si nasconde davvero?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Molte autorevoli testate giornalistiche, negli anni, hanno analizzato in profondit\u00e0 questi accordi e, purtroppo, li hanno bocciati senza appello <\/strong>perch\u00e9 favoriscono esclusivamente le societ\u00e0 professionistiche che li propongono.<\/p>\n\n\n\n

      Ecco una sintesi delle principali ragioni pro e contro le affiliazioni:<\/p>\n\n\n\n

      Pro<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

      • Prestigio del marchio<\/li>
      • Sogno per i giovani di indossare maglie iconiche<\/li>
      • Possibile accesso a metodologie di allenamento avanzate<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Contro<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

        • Accordi spesso puramente commerciali<\/strong> con scarso valore tecnico reale<\/li>
        • Limitati ritorni economici per la \u201cpiccola societ\u00e0\u201d<\/li>
        • Costi elevati<\/strong> per le famiglie (iscrizioni, kit, tornei obbligatori)<\/li>
        • Rischio di sovraccarico fisico<\/strong> per i giovani atleti<\/li>
        • Perdita di identit\u00e0<\/strong> della societ\u00e0 dilettantistica<\/li>
        • Nessun legame col territorio<\/li>
        • Poca attenzione alle reali potenzialit\u00e0 dell’affiliata.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          La cosa sconvolgente \u00e8 che l’inutilit\u00e0 e la dannosit\u00e0 di questi vincoli emergono solo dopo molti anni, troppi, perch\u00e9 si possa poi avere voglia di tornare indietro a rimediare le cose.<\/p>\n\n\n\n

          \"\"<\/figure>\n\n\n\n

          La crisi della TUA societ\u00e0!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Il marketing della speranza evidenzia una crisi profonda nel calcio. Dal 2000 ad oggi, pi\u00f9 di 200 squadre,<\/strong> per lo pi\u00f9 dilettantistiche, sono fallite<\/strong>, mentre tutte le altre sopravvivono con enormi difficolt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

          Secondo un’indagine condotta nel 2023 dalla FIGC, oltre il 75% delle societ\u00e0 dilettantistiche italiane opera in perdita.<\/strong> Questo si aggiunge a criticit\u00e0 strutturali che, dati alla mano, soffocano il calcio di periferia.<\/p>\n\n\n\n

          Gli errori pi\u00f9 comuni sono:<\/p>\n\n\n\n

          1. Gestione finanziaria inadeguata;<\/strong><\/li>
          2. Focalizzazione eccessiva sulla prima squadra;<\/strong><\/li>
          3. Mancanza di diversificazione delle entrate;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

            …ed eccessiva dipendenza dalle tasche dei presidenti!!!<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

            E’ possibile ribaltare questa situazione?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Esistono molte strategie per aumentare i ricavi di una societ\u00e0 calcistica non professionistica, e tutte hanno un elemento in comune: distinguersi dalle altre squadre… partendo dal settore giovanile<\/p>\n\n\n\n

            E se si riuscisse ad offrire a ogni giovane l’opportunit\u00e0 di vivere il sogno del professionismo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Immagina una societ\u00e0 in cui ogni giovane atleta sia trattato come un calciatore professionista sotto ogni aspetto. Quale atleta o genitore non farebbe carte false per far parte di essa. Vuoi sapere come riuscirci?<\/p>\n\n\n\n

            1) Iniziative on line<\/strong><\/p>\n\n\n\n