Ma nella realt\u00e0, quali sono le motivazioni che spingono un imprenditore di successo a diventare Presidente di una societ\u00e0 sportiva?<\/p>\n\n\n\n
- Sogni di Giovinezza:<\/strong> molti presidenti sono ex calciatori che vogliono rivivere il sogno di giocare a calcio, attraverso il club.<\/li>
- Ambizione e prestigio:<\/strong> frequentare i grandi palcoscenici calcistici, da assoluti protagonisti.<\/li>
- Dimostrare competenze:<\/strong> dimostrare al mondo le proprie competenze tecniche, calcistiche e magari scoprire il nuovo CR7.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Che sia per una ragione o per l’altra, quello che \u00e8 sicuro al 100% \u00e8 che il<\/p>\n\n\n\n
Presidente di una squadra di calcio non compra una squadra per guadagnare soldi<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Oggi, in Italia il binomio imprenditore sportivo \u2013 guadagno \u00e8 assolutamente <\/strong>improponibile, mentre, in altri paesi, come gli Usa, Inghilterra o Australia, questo \u00e8 il presupposto principale.<\/p>\n\n\n\n
Vi voglio raccontare una storia (vera), dal finale imprevedibile.<\/p>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nVi parler\u00f2 del Presidente della Pro Pippese<\/strong> (nome ovviamente di fantasia).<\/p>\n\n\n\n
Un bel giorno, un abilissimo imprenditore<\/strong> decise di voler diventare il nuovo Patron di una nobile decaduta del calcio.<\/p>\n\n\n\n
Dopo un oneroso acquisto<\/strong>, la prima cosa che fece il neo presidente, fu quello di dare concretezza alle sue grandiose idee calcistiche; si sentiva molto capace e come tale, intervenne subito investendo molto denaro<\/strong> sulla parte tecnica.<\/p>\n\n\n\n
Acquist\u00f2 allenatori<\/strong> di grande importanza, giocatori<\/strong> di assoluto valore per la categoria e giovani<\/strong> di \u201cprospettiva\u201d. Nomin\u00f2 un espertissimo direttore sportivo<\/strong> e cre\u00f2 reti ed agganci con le squadre pi\u00f9 blasonate<\/strong>. Riusc\u00ec anche ed infoltire il settore giovanile<\/strong> (settore su cui, da principio, punt\u00f2 molto), litigandosi anche qualche giovane promessa con le squadre del vicinato.<\/p>\n\n\n\n
Fatto questo, alla presenza delle massime autorit\u00e0 giornalistiche della citt\u00e0, di tutti i nuovi dirigenti, compreso il suo Vice (parente strettissimo) e del Sindaco<\/strong> di Pippolandia, il neo Presidente, annunci\u00f2 all’intero mondo pallonaro, in Pippo-visione, il lancio del…PROGETTONE<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Il Progettone era l’incredibile piano di rilancio della societ\u00e0<\/strong> che avrebbe proiettato in poco tempo la \u201cPro Pippese\u201d nell’olimpo del calcio. Non avrebbe sicuramente giocato contro Juventus<\/strong>, Bayer<\/strong> Monaco<\/strong>, Milan<\/strong>, Manchester<\/strong> City<\/strong>, inter<\/strong>, Real<\/strong> e Barcellona<\/strong> (anche se questo rimaneva il suo sogno nel cassetto) ma quel piano pluriennale, di lunga visione e grande prospettiva, avrebbe permesso di vincere campionati<\/strong>, regalando ai tifosi, enormi soddisfazioni e dato alla luce grandi giovani campioni!<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Il Pres. non manc\u00f2 di sottolineare come, coinvolte nel PROGETTONE, vi fossero fior fiore di sponsor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Una piccola nota<\/strong> a margine dell’annuncio: il Presidente si era ‘dimenticato’ di menzionare che quelle aziende erano state costrette<\/strong> a diventare partner della Pro Pippese, sia per i legami con l’azienda di famiglia, sia perch\u00e9 erano stati avvertiti che, a causa di ‘strane congiunture astrali’, durante l’anno avrebbero potute esserci delle “riduzioni negli ordini”.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Convinto di aver fatto da solo il 99% del lavoro per rafforzare la societ\u00e0 e valorizzare il brand, il Presidente decise di raccogliere i rimanenti spicci dalle attivit\u00e0 commerciali della zona<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Si trattava di poche migliaia di euro, non una cifra considerevole, ma comunque utile alle casse della squadra. Tuttavia, per via del suo ruolo, non poteva occuparsi direttamente della raccolta, cos\u00ec incaric\u00f2 un giovane, <\/strong>affidandogli un grande \u201cruolo\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nAl grido di: \u201cCento negozi che danno mille euro fanno centomila euro\u201d<\/strong>, il ragazzo si vide investito dell\u2019altisonante e prestigioso titolo di ‘Responsabile Commerciale, Marketing, Ticketing, Sponsoring ed Eventi della Pro Pippese’.<\/strong> Un incarico che, sulla carta, lo avrebbe posto al centro di tutte le grandi manovre strategiche della societ\u00e0. Tuttavia, dietro l\u2019apparente importanza di questa carica, si nascondeva una realt\u00e0 ben meno gloriosa: avrebbe dovuto girare da un’azienda all’altra, da un negozio all’altro, implorando un \u201ccontributo\u201d<\/strong> che, in sostanza, assomigliava pi\u00f9 a una forma di elemosina<\/strong> per diventare i nuovi \u201csilver sponsor\u201d<\/strong> della Pro Pippese.<\/p>\n\n\n\n
Nel suo contratto non era chiaro che il giovane avrebbe avuto poco potere decisionale<\/strong> e che sarebbe stato pagato solo a provvigioni<\/strong>, come se il suo impegno fosse una scommessa. Doveva essere automunito<\/strong>, con i costi di vitto<\/strong> e benzina<\/strong> a suo carico: \u201cperch\u00e9 il lavoro di squadra inizia sempre…dal portafoglio personale\u201d.<\/strong> Avrebbe dovuto usare un computer<\/strong> e il cellulare<\/strong> di sua propriet\u00e0, come se questi strumenti fossero parte della sua dotazione standard.<\/p>\n\n\n\n
Tra le sue ‘prestigiose’ mansioni c’erano anche quelle di attaccare striscioni sul campo<\/strong> e aiutare in biglietteria<\/strong> il giorno della partita, perch\u00e9 in fondo, chi non sogna di contribuire cos\u00ec all’illustre crescita della Pro Pippese?<\/p>\n\n\n\n
A questo punto il Presidente era pronto ad entrare con tutti gli onori nel \u201cmagico mondo del calcio\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Volete sapere come and\u00f2 a finire?<\/p>\n\n\n\n
So che nel vostro cuoricino sapete benissimo come si concluse la storia, ma ve lo voglio svelare ugualmente io.<\/p>\n\n\n\n
Nel giro di poche stagioni, la situazione si deterior\u00f2 rapidamente:<\/p>\n\n\n\n
- I principali sponsor iniziarono a diminuire, e per nascondere la situazione, i loro loghi continuarono ad apparire sul sito e sul campo, anche se non avevano rinnovato il contratto.<\/strong><\/li>
- I negozi di zona, pur avendo sviluppato un certo affetto per il giovane responsabile marketing, iniziarono a contribuire solo per poche stagioni, prima di rinunciare alla loro Silver-sponsorizzazione.<\/strong><\/li>
- Le finanze personali del Presidente si svuotarono cos\u00ec rapidamente che sua moglie rischi\u00f2 seriamente di lasciarlo a causa delle difficolt\u00e0 economiche.<\/strong><\/li>
- Il Presidente si rivolse pi\u00f9 volte alla stampa, lamentando il fatto che le istituzioni e le aziende del territorio lo avessero abbandonato e lasciato completamente solo.<\/strong><\/li>
- Nonostante gli sforzi, ahi me, la squadra non ottenne significativi successi sul campo.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Dopo poche stagioni, la Pro Pippese fall\u00ec.<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nChi sia realmente la Pro Pippese non lo voglio dire, ma sapete tutti che questa tristissima storia \u00e8 simile a quella del 95% delle squadre di calcio dilettantistiche italiane<\/strong>, dapprima destinate a illudere, per poi deludere e fallire nel giro di pochissimi anni.<\/p>\n\n\n\n
Ma quello che ne esce peggio di tutti<\/strong> \u00e8 proprio lo sventurato protagonista, il Presidente<\/strong>,<\/p>\n\n\n\n
Quando un imprenditore decide di diventare presidente di una squadra di calcio, spesso dimentica le competenze gestionali<\/strong> e la prudenza<\/strong> che lo hanno reso un uomo d’affari di successo.<\/p>\n\n\n\n
L’ingresso nel mondo del calcio trasforma radicalmente il suo approccio mentale<\/strong>. riuscendo a mandare a gambe all’aria non solo la sua squadra di calcio ma soprattutto rischiando di far fare altrettanto alla sua solidissima azienda di famiglia.<\/p>\n\n\n\n
Tutto questo succede perch\u00e9 prima di imbarcarsi in questa bella ed emozionante avventura, non calcola alcune cosette.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Quali?<\/p>\n\n\n\n
- Costo economico esorbitante: <\/strong>Il costo per allestire una squadra competitiva \u00e8 molto elevato e mai certo; varia di anno in anno e, al netto di inserimenti in gironi infelici, esoneri e risultati sportivi deludenti, rimane impossibile da calcolare all\u2019inizio della stagione.<\/li>
- L’illusione della realt\u00e0: <\/strong>il menefreghismo di allenatori e giocatori che inizialmente abbracciano e difendono il PROGETTONE presidenziale finch\u00e9 ricevono i pagamenti con puntualit\u00e0\u2014un evento raro. Infatti, al primo ritardo, il loro entusiasmo svanisce in un attimo.<\/li>
- I fondi che evaporano: <\/strong>i soldi provenienti dalla fabbrichetta di famiglia si esauriscono molto, ma molto velocemente, e raramente rientrano in cassa.<\/li>
- Il crollo degli sponsor: g<\/strong>i\u00e0 dal secondo anno, gli sponsor cominciano a scappare, colpiti da improvvise e devastanti sfortune economiche, come salatissime multe della finanza, decessi inaspettati dei loro clienti pi\u00f9 importanti o addirittura la cessazione della produzione a causa di eventi catastrofici come maremoti o tsunami. Pensate alle peggiori sventure che possiate immaginare, e sappiate che almeno una volta queste sono accadute agli sponsor che abbandonano il calcio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u2026 e Il Presidente, di fronte a questi ostacoli \u00e8 solo, terribilmente solo, specialmente quando c’\u00e8 da pagare.<\/p>\n\n\n\n
Gli anni di permanenza del Presidente nel mondo del calcio, sono proporzionali alla quantit\u00e0 di soldi che pu\u00f2 permettersi di buttare nella spazzatura. Pi\u00f9 ne ha e pi\u00f9 ne butta, pi\u00f9 ne ha e pi\u00f9 pensa che l’anno dopo sar\u00e0 migliore e pi\u00f9 ne ha e pi\u00f9 continua a far annegare la sua squadra in un oceano di insuccessi e di debiti, solo perch\u00e9 non capisce che:<\/p>\n\n\n\n
UNA SQUADRA DI CALCIO E’ UN’AZIENDA!!!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nL’unica cosa che in grado di garantire la crescita e la prosperit\u00e0 delle loro societ\u00e0 di calcio \u00e8:Il Marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Se non si parte da questo assunto, punto cardine, teorema indiscutibile ed assoluto, la strada che percorre una squadra di calcio porta ad una sola, unica ed inevitabile conclusione: Il fallimento.<\/p>\n\n\n\n
Qualsiasi altra strada, che non sia quella del marketing, condurr\u00e0 inevitabilmente ad essere sommerso dai debiti, dalle spese ordinarie, dagli esborsi straordinari, dal pagare stipendi e dall’obbligo di onorare i contratti senza avere i soldi per pagare<\/p>\n\n\n\n
Quanti Presidenti si sono impantanati nelle questioni tecniche, trascurando e rimandando fino all’ultimo le questioni gestionali ed economiche?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Alcuni, per la vergogna e per l’imbarazzo sono riusciti ad escogitare l’unica soluzione possibile: sparire, non farsi pi\u00f9 trovare, non rispondere pi\u00f9 al telefono o addirittura fuggire (\u00e8 successo a me!!!) alla vista di dipendenti o creditori, travolti dai debiti.<\/p>\n\n\n\n
Derisi e svergognati di fronte alla loro squadra di calcio, dai tifosi, dalla stampa, dalle istituzioni e pure dalla loro famiglia!!!<\/p>\n\n\n\n
E per porre un freno purtroppo non serve neppure riuscire a trovare un grande sponsor perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n
\u201cUna societ\u00e0 di calcio va alla ricerca del grande sponsor<\/u> nel preciso momento in cui capisce di aver fallito nel marketing!\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Quattro sono le mosse fondamentali necessarie per avere successo nel Marketing nel calcio dilettantistico<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
- Comprendere la natura della propria societ\u00e0 di calcio: <\/strong>\u00c8 fondamentale chiarire se la societ\u00e0 \u00e8 nata per sviluppare giovani talenti, promuovere il divertimento, o valorizzare il territorio e i suoi reali punti di forza.<\/strong><\/li>
- Creare prodotti e servizi diversificati<\/strong>: \u00c8 essenziale offrire un ampio assortimento di prodotti e servizi legati al calcio, tutti di alta qualit\u00e0, come ad esempio: pacchetti famiglia, lezioni di calcio individuali, lancio di Merchandising e creazione di eventi speciali. Tutto questo costituisce la base di qualsiasi strategia commerciale di valore.<\/li>
- Marketing e comunicazione efficaci<\/strong>: \u00c8 necessario promuovere questi nuovi prodotti e servizi attraverso una strategia di marketing ben pianificata in grado di raggiungere, anche grazie ad una buona comunicazione aziendale, il pubblico target, massimizzando l\u2019impatto.<\/li>
- Investimenti proporzionati e sostenibili:<\/strong> \u00c8 importante valutare le esigenze tecniche in relazione alle capacit\u00e0 di spesa, assicurando che gli investimenti siano proporzionati e sostenibili nel lungo periodo<\/li><\/ol>\n\n\n\n
L’Essenza del Marketing nel Calcio NOPROF (non professionistico) \u00e8<\/h4>\n\n\n\n
- Differenziazione:<\/strong> Capacit\u00e0 di distinguersi dalle altre societ\u00e0.<\/li>
- Ottimizzazione delle Risorse:<\/strong> Massimizzare i guadagni diretti e indiretti.<\/li>
- Raggiungimento dei Target:<\/strong> Coinvolgimento efficace degli sponsor e dei tifosi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Molte societ\u00e0 di calcio, anche a livello professionistico, falliscono nel capitalizzare il loro potenziale di marketing<\/strong>, perdendo cos\u00ec opportunit\u00e0 di guadagno<\/strong> e stabilit\u00e0 economica.<\/p>\n\n\n\n
La verit\u00e0 \u00e8 che se nessun Presidente di calcio mette il marketing al centro di una strategia aziendale<\/strong>, rischia di fallire<\/strong> anche con uno stadio<\/strong> o degli impianti sportivi<\/strong> nuovi di zecca, semplicemente perch\u00e9, non conosce il modo di far fruttare al massimo queste poderose macchine \u201cgenera soldi\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Il marketing sportivo non si riduce a ci\u00f2 che spesso affermano i giornali specializzati. Non consiste semplicemente nel vendere magliette, portachiavi<\/strong> o nell’accumulare milioni di follower<\/strong> su Instagram<\/strong>. Se fosse cos\u00ec, solo le squadre con un vasto numero di tifosi potrebbero avere successo.<\/p>\n\n\n\n
Il marketing non \u00e8 mai limitato dalla scarsa notoriet\u00e0, dalla sede in una piccola frazione o dalla vicinanza con altre societ\u00e0 di calcio concorrenti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\u201cIl successo o il fallimento di una societ\u00e0 dipendono principalmente dalla sua capacit\u00e0 di fare marketing\u201d<\/strong>; fare affidamento esclusivamente sui finanziamenti di terzi (come il presidente, il consiglio direttivo o gli sponsor) non \u00e8 sufficiente a garantire la sopravvivenza nel lungo termine.<\/p>\n\n\n\n
A eccezione di poche aziende calcistiche ai vertici del calcio europeo, la maggior parte delle societ\u00e0 sportive NON riesce a sfruttare il 100% del proprio potenziale di marketing a proprio vantaggio.<\/p>\n\n\n\n
Inoltre, \u00e8 interessante notare come, secondo diverse classifiche economiche, anche le grandi societ\u00e0 calcistiche della Serie A risultino spesso indietro<\/strong> rispetto a squadre meno conosciute e con un numero inferiore di tifosi (dati Deloitte, Nielsen<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n
Chi gestisce una societ\u00e0 di calcio (sia essa piccola, media o grande) spesso non riesce a fornire stimoli<\/strong> adeguati ai propri tifosi per spendere denaro, nonostante ci sia un reale desiderio<\/strong> di supporto e acquisto da parte loro.<\/p>\n\n\n\n
Se \u00e8 universalmente riconosciuto che per ottenere successi sul campo siano necessari giocatori di talento, perch\u00e9 non si applica lo stesso ragionamento alla salute finanziaria della propria societ\u00e0 di calcio, investendo nel marketing e nel miglioramento delle infrastrutture?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Per chi ha le idee un po\u2019 confuse e cerca una guida, sono qui per aiutarti.<\/p>\n\n\n\n
Ecco un suggerimento<\/strong> che voglio condividere: riflettete su ci\u00f2 che ha funzionato in passato nella vostra societ\u00e0 e applicate quelle esperienze alla vostra squadra di calcio.<\/p>\n\n\n\n
Se desideri portare la tua societ\u00e0 a un nuovo livello, l\u2019adozione di un marketing efficace \u00e8 cruciale.<\/p>\n\n\n\n
- Ottimizzazione delle Risorse:<\/strong> Massimizzare i guadagni diretti e indiretti.<\/li>
- Creare prodotti e servizi diversificati<\/strong>: \u00c8 essenziale offrire un ampio assortimento di prodotti e servizi legati al calcio, tutti di alta qualit\u00e0, come ad esempio: pacchetti famiglia, lezioni di calcio individuali, lancio di Merchandising e creazione di eventi speciali. Tutto questo costituisce la base di qualsiasi strategia commerciale di valore.<\/li>
- L’illusione della realt\u00e0: <\/strong>il menefreghismo di allenatori e giocatori che inizialmente abbracciano e difendono il PROGETTONE presidenziale finch\u00e9 ricevono i pagamenti con puntualit\u00e0\u2014un evento raro. Infatti, al primo ritardo, il loro entusiasmo svanisce in un attimo.<\/li>
- I negozi di zona, pur avendo sviluppato un certo affetto per il giovane responsabile marketing, iniziarono a contribuire solo per poche stagioni, prima di rinunciare alla loro Silver-sponsorizzazione.<\/strong><\/li>
- Ambizione e prestigio:<\/strong> frequentare i grandi palcoscenici calcistici, da assoluti protagonisti.<\/li>
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